风口评论 | 互联网巨头抢滩社区团购，除了会烧钱，还得讲武德
大众报业·风口财经
2020-12-07
风口财经评论员 张亭旺
近日，受国内互联网巨头布局社区团购消息带动，相应的龙头、板块个股受资金追捧。
同花顺社区团购指数已经连续八个交易日收阳，与社区团购息息相关的水产养殖个股涨幅尤为明显，今日股市中，龙头中水渔业带领社区团购概念水产分支再度爆发，盘中再度强势涨停，至此，该股在最近的七个交易日内已斩获六个涨停板，累计涨幅近90%，不可谓不“妖”。
平安证券表示，社区团购的第一波投资热潮为2018年，行业半年内融资金额高达40亿、新玩家不断进场。然而过快扩张和无序竞争导致大批企业资金链断裂，行业陷入低潮。
今年以来，互联网巨头纷纷围猎社区团购，着实让社区团购又火了起来。
阿里投资社区零售平台十荟团，腾讯投资湖南社区电商独角兽兴盛优选，滴滴上线社区电商项目“橙心优选”，美团、拼多多分别进军社区团购赛道，推出“美团优选”和“多多买菜”，11月底，京东创始人刘强东也宣布会打好社区团购这一仗，目前正在积极筹备中……
互联网巨头之所以盯上了“卖菜”，是因为买菜作为大众生活的高频场景，可以大大提升互联网流量，起到引流的作用；今年疫情期间，市场上出现了大量的非接触性社区购物需求，消费习惯已经悄然发生改变。对于这部分用户，习惯一旦养成，就会产生粘性，对平台其他品类乃至全品类的需求空间也会大大提升。
所以，互联网巨头们都不得不重视起来。
不过，和电商企业崛起需要“烧钱”补贴一样，社区团购同样是一门需要通过优惠抢占市场从而打造品牌知名度的生意。目前来看，各大社区团购平台上有大量“1分钱商品”、“9毛9特价”等等的促销活动，这些无一不是在“赔本赚吆喝”，宁愿倒贴也要推出各种优惠，拉用户入驻。
再言之，现在城市居民购物非常方便，社区周边的生鲜超市、菜市场、零售店往往都能提供及时的生鲜业务，而且一些传统零售企业也在推出自己的网上购物平台或者小程序。对于用户来说，这与社区团购服务形态并无太多差别。
这意味着，现在消费者热衷于社区团购，主要是受到目前的低价促销所吸引。
要注意的是，社区团购是把很多小商小贩的利益，转而成为给予老百姓的实惠。传统菜市场、生鲜超市、社区店引流品类生鲜、收割品类快消几乎完全跟社区团购重合，但后者的价格由于各种补贴促销更加便宜，这势必会大幅分流销售额，甚至会通过减少消费频率影响超市其他品类乃至全品类的销售。
在面对这种冲击时，实力不足、资力不强的小商户往往只能被动应对，极有可能最后倒闭关门，可以想象，到时社区网购平台一家独大，采购销售两头吃，消费者再想买便宜的菜，恐怕不易了。
不知道你是不是觉得这个套路特别熟悉：先烧钱补贴，后占领市场，最后巨头联盟，形成垄断之势。资本的玩法如出一辙，难怪有网友称，“从网约车到共享单车，从电商大战到外卖大战，还是熟悉的配方，熟悉的味道。”
对于社区团购来说，巨头的进入无疑会加速这一行业成熟发展，但是资本应该引导在科学技术上创新，而不是用简单粗暴靠“烧钱”来建立垄断。
以史为鉴，社区团购要避免像之前的共享单车、长租公寓一样，资本过度涌入破坏了以往的商业生态。社区团购提供的除了优质丰富的产品和稳定的平台，还应不断提升消费者体验。正如十荟团联合创始人兼CEO王鹏所说，要构建以生鲜为主的供应链能力，快速覆盖和获取下沉市场用户的渠道能力，为团长和用户提供优质、稳定的履约能力。
编辑：谢文倩