“圣诞老人不会失业”背后：一场被关税逼出的价值觉醒
大众·风口财经
2025-12-26
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西方的圣诞节刚过，山东青岛艺播食品科技有限公司总经理时培玉已着手明年秋冬季的订单，他的时间表，比世界快了一年。“今年受关税影响较大，为了打好提前量，我们早早开始为2026年圣诞季备货。”时培玉说，“虽然欧美市场不容乐观，但南美、中东、东欧国家潜力巨大。”
从节日礼品到玩具产品，从假睫毛工厂到劳保用品车间，山东外贸人清醒地认识到，这不仅是一场经济博弈，更是一场市场信任的重建。真正的竞争力不在于规避关税，而在于创造不可替代的价值，不在于固守单一市场，而在于与全世界做生意的智慧。山东外贸企业的转型之路，恰恰映照着中国制造从“价格取胜”到“价值突围”的时代跨越。
美国的需求一直都在，这点不会变
走进位于临沂应用科技城的山东咔得乐教育科技有限公司，琳琅满目的拼装积木玩具构筑起现实版的“乌托邦”，公司负责人张衡拿起几块积木，利落地进行拼装。“别小看这样一个6块8插头的积木，它打破了乐高9.15亿种组合的玩法，而且不用借助转向键，便可实现插头上下左右的转向。”
张衡曾是一名玩具代理商，后来花了十多年的时间研究中国榫卯结构，用卡锁原理制作出“中国版乐高”，起名咔得乐。咔得乐顺应美国球类运动热潮开发的篮球、足球、橄榄球等玩具，在欧美市场大受欢迎，如今欧美市场占据了企业90%的出口份额。
山东咔得乐教育科技有限公司产品展区
今年，当美国总统特朗普刚刚拿起关税大棒的时候，国内有不少担忧的声音，但张衡没有慌乱，在他看来，无论国际政策如何变，都属于外贸企业经营风险的一部分。
“咔得乐面市前经历了十几年的原创研发，在中国、美国、德国等国家和地区都申请了专利，具备曲面设计、造型等方面的优势，在业界几乎没有竞品。”张衡说，咔得乐产品投放欧美市场后，反响出乎意料地好，特别是售价36美元的曲面造型足球积木，在线上的亚马逊美国站尤为畅销，积攒了一批忠实客户。
“我们有品牌，有品质，不惧怕竞争，面对适当的关税涨幅，高竞争力的产品仍可消化。”张衡表示，此前有美国线下经销商为了保住利润提议涨价，他果断拒绝了，随即对美线下业务按下“暂停键”，线上正常发货，在他看来，关税成本不应转嫁到消费者身上。
2025临沂商城外贸优品博览会，前来咔得乐洽谈的外商
“美国市场以占世界5%的人口，贡献了全球30%以上的消费力，美国的需求一直都在，这点不会变。”在肯定美国市场巨大红利的同时，张衡早已为即将举办的2026年美加墨世界杯做准备，他将借助世界杯的东风，进一步推广其球类产品，并继续研发中国传统IP形象产品。
数据显示，美国玩具产品70%以上由中国企业生产制作，从2024年的出口数据来看，山东对美出口第一大产品为玩具，占当年山东对美出口比重的12.96%，这些出口玩具产品不仅在数量上取得了巨大的成就，在品质和技术上也取得了傲人的成就，这或许也是山东玩具出口商面对“对等关税”不慌的原因。
跟全世界做生意，路子才能越走越宽
对于中国外贸人而言，关税战下，也是一次企业转向“生而全球”的好契机。
“作为传统外贸企业，我们习惯了接订单，但品牌短板依然存在，今年经历了‘关税过山车’，一度非常焦虑。”山东某劳保用品负责人陈女士坦言，公司主要生产防护服，防护手套等，前些年主要出口美国、日本、韩国等国家，但劳保用品需求与工业化进程紧密相关，随着发达国家的入驻门槛抬高，市场越来越难做。
但无论关税如何变，单一依赖美国的时代，已经遥远成过去时。与之相对的，是劳保用品在南美、非洲、中东、中亚等发展中国家畅销，这些新兴工业国家制造业、建筑业、采矿业等工业发展趋势好，催生出对劳保产品的庞大需求。
混乱搅动着市场，也成为一部分商家逆势上探的机遇。在劳保行业深耕多年的刘振超早已捕捉到这一行业趋势，将目光投向了高端市场和发展中国家。他告诉记者，如今，多元化海外布局已经成为外贸企业深度融入全球市场、预防国际形势风险的一个重要举措，和美国的保护主义政策相比，坚持全球化自由贸易，是与之针锋相对的一步棋。
刘振超公司生产的劳保用品
“目前我们的短板在于生产的劳保用品多属于中低端产品，与国际知名品牌仍有显著差距。”刘振超表示，劳保行业的竞争主要聚焦在研发能力、生产能力及销售渠道上,特别是在高端市场，如阻燃防静电防护服、防水渗透防护服、防电弧服以及医护防护服等高附加值产品，如果没有高端市场战略和品牌思维，只能永远在价格战中挣扎。
今年，刘振超将目光投向特殊行业需求的劳保产品的研发上，加强与东南亚、中亚国家的合作，由于这些国家的气候较为极端，对防寒、防晒等特种劳保用品有广泛的市场需求。他发现，瞄准这些市场的，已经有不少山东企业活跃的身影，他们用自己的品牌，与当地建立了链接。
“出海之路总归不能停，跟全世界做生意，路子才能越走越宽。”刘振超说。
这是一次被迫转型，更是一次新的机遇
“没有中国创意礼品，圣诞老人可能要失业。”虽是外商常说的一句打趣话，却从侧面反映出中国节日礼品在海外的热销程度。青岛艺播食品科技有限公司的总经理时培玉深耕外贸行业多年，但今年的工作重心有了变化。
十多年专注节日礼品设计生产，该企业生产的家居礼品远销美国、德国、英国等国家，其中，美国市场占据了企业出口总额的1/3。
“我们的生产原料主要是国产和欧洲进口，美国进口的原料较少，所以美国加征关税对我们的生产成本影响不大。”时培玉表示，由于企业主要做FOB条款，关税由美国客户承担，当美国开始加征关税，一轮价格拉锯战早已展开。
“此前美国对中国征收20%关税的时候，就有美国客户表示不准备提高零售价格，由于他们要预交更多进口关税，希望我们能给予降价支持或提供更优的付款方式。”时培玉表示，“基于具体订单情况，当时我们给予了少部分客户延长付款周期的支持，但是价格上没有让步。”
时培玉坦言，一旦轻易降价，后续客户必然会变本加厉，利润空间将会进一步压缩，出于长远考虑，公司没有在价格上做出让步，并把原本用于美国市场的预算调整到了新兴市场开发上，大力开拓东南亚、俄罗斯、中东等市场。
“渠道要拓展，产品要迭代，品控也要跟得上，四月中下旬那段时间，我们的设计和销售团队几乎天天加班到晚上九点，深夜还要倒时差与国外客户视频洽谈。”时培玉说。
青岛艺播食品科技有限公司
节日礼品具有季节性强、交货期紧的特点，需要企业准确把握消费脉搏，今年上半年，美国客户因关税问题推迟订单，给企业管理生产周期和库存风险带来了不小的压力。为了应对这一挑战，时培玉采取“按需”先下单、后生产降低了库存积压风险，并且带领团队积极寻求突破，从ODM代工模式向品牌化转型。
时培玉也在做着另一手准备，“我们计划与故宫等IP展开合作，开发联名产品，这不仅能提升产品附加值，也为打开国内市场创造了条件。”在他看来，这是一次被迫转型，更是一次新的机遇。
关税窗口期，美国客户比我们还要着急
中国产品对全球的“深度渗透”，可远不止让节日更绚烂。
石先生在青岛平度经营着一家假睫毛企业，公司规模百人左右，日均订单3万件，工厂从清晨一直忙碌到深夜，不停歇地为美国、欧洲、东南亚的客户制造和供应假睫毛。
“因为我们掌握着独家植毛技术，今年关税消息出来后，主动联系我的美国客户不在少数，为的只是了解更多关于关税的信息，方便在关税窗口期内，第一时间追加订单。”石先生说。
琳琅满目的假睫毛款式
从125%降到10%，24%税率暂停90天，今年5月14日，中美相互调整后的关税正式实施，数字的缩小无疑是外贸的一股暖流。“90天的关税窗口期，美国客户的旺盛需求倒逼着产品出口，有的美国客户比我们还要着急，甚至出现了供不应求的情况。”石先生表示，这不仅是一场经济博弈，更是一场市场信任的重建。
“美国客户疯狂补货，除了关税变化，更多是对中国制造的依赖，毕竟全美美妆店70%的商品都指着平度供货，也有些美国客户试图转向其他国家，但发现价格更高、品质不如中国货，又回来了。”石先生进一步指出，在平度，有许多假睫毛企业凭借独家技术撑起了利润空间，比如做到比头发丝更细，攻克了材料的“抗回弹”技术，这些都足以覆盖关税成本。
从村办睫毛厂起步，到如今从事睫毛行业的市场主体超过5000家，年产值达百亿元，货卖到一百多个国家，全球主要市场差不多都被平度占了。无论价格、制造还是创新能力，像平度睫毛这样的中国制造，正在以无法复制的姿态重塑全球供应链。
（大众新闻·风口财经记者 石冰冰）
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编辑：刘建