习酒董事长频赴一线调研背后：九大白酒品牌，君品习酒跌得最“惨”
大众·风口财经
2025-09-30
习酒集团董事长汪地强近日赴陕西、天津市场走访调研，此前，汪地强与习酒集团总经理万波已深入调研河南、山东等全国十余个重点市场。
习酒高层如此密集走访一线，动作不同寻常……
密集调研背后
君品习酒五年批价跌幅最大
据“君品习酒”微信公众号消息，9月27日至28日，习酒集团董事长汪地强到陕西、天津市场走访调研。此前9月初，汪地强与习酒集团总经理万波已分别前往河南、山东、陕西、浙江、北京、重庆、云南、辽宁、吉林、黑龙江和贵州省内等市场开展调研。
图片来源：“君品习酒”微信公众号
据悉，此次系列调研旨在“深入了解市场前沿动态”，进一步分析形势、找准问题、统一思想、凝聚共识，推动习酒市场营销迈上新台阶。
习酒高层如此密集走访一线，折射出企业应对市场压力的紧迫与深意。中国酒业协会联合毕马威发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，在T9白酒品牌中，君品习酒近五年批发价格累计跌幅达39.82%，为该阵营中跌幅最大的单品之一。数据显示，其批价从2021年6月的955元/瓶，持续下行至目前约683元/瓶。（注：报告原文相关计算存在误差，但君品习酒在T9品牌中价格跌幅最大的情况未变。）
此次纳入对比的其他主流白酒品牌包括：茅台“飞天”、五粮液“普五”、洋河“梦之蓝M9”、汾酒“青花30”、泸州老窖“国窖1573”、古井贡酒“古20”、郎酒“青花郎”以及剑南春“水晶剑”。
图片来源：2025中国白酒市场中期研究报告
公开资料显示，君品习酒于2019年正式推出，初始市场零售价定为1399元/瓶。彼时正值白酒行业普遍提价、千元价格带加速扩容阶段，多家酒企纷纷布局高端产品线。作为继“窖藏1988”之后习酒核心战略产品，君品习酒被寄予厚望，承担着推动品牌向上突破、抢占高端市场份额的重要使命。
然而，理想愿景未能完全转化为市场现实。据“今日酒价”微信公众号最新数据，截至2025年9月28日，君品习酒批发价已回落至628元/瓶，部分主流电商平台自营渠道售价为724元/瓶，相较上市初期建议零售价已近乎“腰斩”。
图片来源：公司网站
当然，君品习酒价格下跌并非个案。《2025中国白酒市场中期研究报告》指出，目前白酒行业平均存货周转天数900天，同比增长10%；60%企业产品价格出现倒挂，其中800元—1500元价格带倒挂最严重。
从存货周转角度看，一批白酒产品从出厂到最终抵达消费者手中，平均周期长达两年半。在此背景下，为加快资金回笼、缓解库存压力，经销商及厂家频繁采取低价出货策略，加剧了市场价格体系的紊乱。
供需关系的根本变化是本轮调整的核心动因。随着消费观念趋于理性，消费者更加注重产品实际品质与价格之间的匹配度，盲目追求高价标签的现象显著减少。
艾媒咨询最新调研数据显示，2024年中国白酒消费场景发生结构性转变：家庭聚会（49.11%）和朋友小酌（48.00%）首次超过商务宴请（42.22%），成为白酒核心消费场景；个人独饮占比亦升至34.67%，凸显消费行为向日常化、个性化演进的趋势。
这一变化也直接反映在价格带需求上——100元至300元价位段的白酒产品正逐步成为市场动销主力，而此前备受追捧的高端产品则面临增长乏力与去库存压力并存的局面。
“脱茅”之后
习酒如何应对新挑战？
在白酒行业整体进入深度调整期的背景下，习酒所面临的挑战不仅源于市场供需关系的变化，其2022年“脱茅”独立的背景，也被视为影响其产品价格走势与市场地位的重要因素之一。
贵州习酒的前身最早可追溯至1952年成立的“贵州省仁怀县郎酒厂”，后历经多次更名，因长期经营困难，企业一度濒临倒闭。1998年，在贵州省政府主导下，茅台集团实施收购兼并，习酒正式纳入茅台体系，在品牌背书、渠道协同与管理输出等方面长期受益于茅台资源支持。
2022年，习酒实现销售额（含税销售收入）突破200亿元，位列茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒之后，与同样宣布年销售额突破200亿元的郎酒共同角逐“酱酒第二”的行业地位。
值得关注的，也就是这一年，茅台集团将所持习酒82%股权无偿划转至贵州省国资委，习酒正式脱离茅台体系，成为独立国有企业。
图片来源：中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司公告
离开茅台后，习酒与茅台两大品牌在渠道层面已由协同转向竞争。据南都湾财社报道，多名曾同时经销茅台和习酒产品的经销商证实，习酒“脱茅”后，他们曾收到企业方私下发来的通知，要求茅台和习酒之间“二选一”。
2024年4月，贵州习酒正式升格为省管“大一型”国有企业，在企业层级上，已与茅台集团并列。
这一竞争态势在2024年贵州茅台股东大会上进一步明朗化。时任茅台董事长张德芹（曾长期执掌习酒）在会上公开表示，茅台与习酒是贵州两大支柱白酒企业，会以个人身份鼓励习酒的创新和进步。但张德芹直言，未来茅台与习酒的竞争只会更加激烈，更不会用茅台的资源去帮助贵州习酒。
2024年9月23日，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份主持习酒集团2024年秋收论坛并讲话，其正式担任习酒“掌门人”的消息由此对外公开。作为在茅台和习酒体系深耕逾20年、兼具技术积淀与管理经验的“老将”，汪地强的到任对稳定习酒发展意义重大。
汪地强。图片来源：“君品习酒”微信公众号
根据习酒此前立下的发展目标，到2025年要实现资产规模达330亿元、营收达235亿元。作为参考，2023年习酒的资产总额为268.35亿元，营业收入为198.64亿元。
当前，白酒行业正处于政策调整、消费结构转型与分化、存量竞争交织的深度调整期，在此背景下，习酒距离完成目标仍需持续发力。习酒董事长的密集调研，或是寻求破局的关键一步——如何在与茅台、五粮液等头部企业的竞合中找准定位，稳定价格与信心，推动习酒市场营销增长，已成为其必答的核心命题。
（大众新闻·风口财经记者 张亭旺）
编辑：张亭旺