一船难求！美国客户比我们还着急，关税“解冻”外贸人忙到飞起
大众新闻
2025-05-15
5月12日，中美经贸高层会谈取得实质性进展，意味着中美迈出平等解决关税分歧重要一步。《中美日内瓦经贸会谈联合声明》所传递的积极信号，不仅在资本市场上引发了即时的正向反馈，也为外贸行业带来一场“及时雨”。
大幅降低双边关税水平的会谈结果，激活前期遇冷的美线航运，更催生跨境物流的“抢舱大战”。
5月12日19时58分，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司（以下简称贝昂智能）联合创始人章燕发来了信息。
图片来源：信息截图
“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来，我们的产品出口美国税率高达175%。”章燕介绍。
作为章燕的大客户，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态。一方面，相比一年前的25%，175%的高关税的确难以承受；另一方面，库存正在持续下降，中美关税谈判超预期结果出来后，他第一时间向章燕核实。
美国对中国关税税率下降消息传来，章燕说，她的手机都快被客户打爆了，但考虑到还有很多细节不明朗，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”。
5月12日20时到23时，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话，他想拿到更多有关关税下降的具体信息。章燕说：“美国客户其实也很着急，比我们还着急。”
“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼，我也是战战兢兢点开了这个消息。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后，章燕更新了一条个人视频，看到关税下降的谈判消息，她觉得一方面的确是一个好消息，但具体落实到每个产品的关税到底是多少，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况。
让客户等待，章燕也已经开始着手找船运公司订舱，但新问题接踵而至——“现在一船难求。”“运去哪”美线航管人士表示，需求多，但船少了，到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了。
据介绍，现在整个国内去往美国市场的货主都在抢发货，舱位会越来越紧张，预计到6月—7月之后，在美国目的港的海外仓也有可能将迎来一波爆仓。
在当前的国际形势影响下，未来90天“窗口期”内，中美进出口业务应该会再度繁忙起来。美国批发商库存只有1个月，下半年将迎来圣诞节等重大节日，三季度则是重要的商品订货期和发货窗口。
关税下调，除了美国航线爆舱，那么更现实的考量扑面而来。
贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%（注：55%为商家估算的该类产品出口美国实际关税税率），出口到美国市场，没有太多利润空间了。
“如果一直是175%的关税税率，那么我们就会直接放弃美国市场，基本没法做了。55%的关税税率，可能利润比以前少，但我们整体会进行协调，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本。”在章燕看来，相比于一年前25%的关税税率，如果后续按照55%的关税，对他们而言有挑战，但总比175%的税率强。
其实，即便在175%的高关税时期，章燕也没有暂停向美国发货。她说在平台上销售的产品不能戛然而止，为了维护线上店铺正常运营，他们减少促销、打折等活动，持续发货维持公司海外仓一定的库存量。同时，对产品进行了适度提价。
这一策略在此前上市公司投资者调研中也能得到交叉验证。
乐歌股份高管在投资者调研时曾答复道，首先海外仓方面，可以看到客户的情况是比较分化的，有一部分客户因为担心关税问题处于观望状态，选择短期先不发货，只要确保不断货就可以。
但是对于比较大规模的跨境电商卖家，为了在平台的排名不受断货影响，他们该出货的还是得出货，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强，会做适当提价。
章燕发现，这一轮关税博弈，美国消费市场也呈现了新的变化。一方面，高关税导致商品价格抬高；另一方面，高通胀也对美国消费者购买力带来冲击，不是刚需的产品，美国消费者可能会减少购买需求。
但空气净化器、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品，美国市场的需求量仍不小，是很多用户的刚需产品。
相比之前的高关税，后续关税下调，对贝昂智能而言，章燕认为进入了一个关键时期，“特朗普就任后，美国的关税政策存在很大的不确定性，整体我们还是希望保持平常心，现在也是一个整理我们产品SKU（库存单位）的关键时刻，明确哪些产品是客户，即使加价也会购买的，专注做好这一类产品。如果产品都很容易被替代，那么我们就得考虑转型”。
尽早转型，让企业在动荡的外部环境变化面前掌握了主动权。
奥恰国际贸易（上海）有限公司曾经是一家完全出口美国的民企，出口产品是庭院家具，美国多家大型零售商都是他们的客户。这几年，奥恰国际贸易从一家代工生产为主的出口型企业已转变为供应链延伸到国际的全产业链服务型企业。“关税对我们有影响，但没有那么大。”该公司负责人表示，面对最近国际市场剧烈波动，因为及早转型，让企业在动荡的外部环境变化面前掌握了主动权。
“我们既定的战略规划不会改变。”刚刚从印尼出差回国的凤凰集团相关负责人表示，国际化征程中，‘一带一路’市场是我们重要的拓展方向，蕴含着巨大的潜力与机遇。同时，国内庞大的市场不仅给了他们坚实底气，更是驱动未来持续发展、实现跨越的关键核心引擎。
资料来源：上观新闻、每日经济新闻、界面新闻等
编辑：史丽红